他连走路都不稳，却能一年净赚3000万，就连巅峰时期的马云都愿意和他合影，只因为他牢牢记住一句话：抱怨没有用，一切靠自己。我改变不了现实，就改变自己！

这个男人名叫崔万志，1976年出生于安徽省肥东县的一个贫困农民家庭。因出生时难产缺氧，他不幸落下天生残疾，脚先落地，头后落地，卡在产道迟迟下不来。

接生婆只得趴下身，带着他下身一直抖动。晚上9点出生，折腾到次日早晨7点多，他才顺利降生。

在崔万志的记忆里，童年大部分时光都是在爬行中度过，陪伴他的唯一伙伴，是眼前这个特制木桶。崔万志：我两三岁就站在这木桶里，一直站到七八岁！

摔倒了也爬不出来，只能等着别人来扶。直到7岁，崔万志才学会独自行走，但别的孩子两秒钟就能轻松跨过的小河沟，他却要花上整整10多分钟。

由于天生残疾，少年时代的崔万志格外敏感，不敢在人前大声说话，大多数时间，他都把自己关在家里埋头看书，渴望用优异的学习成绩回应那些质疑的目光。

崔万志：父母说学习是唯一的出路，我就拼命学习，想着考好学校，分配工作，养活自己。1994年，他以全校第一名的成绩，考取县城里最好的高中，也是全村有史以来第一个考上重点高中的学生。

崔万志：我考上重点高中，村里还放了一场电影。村长拿着话筒宣布这个消息，全村人都为我骄傲。

然而，就是这个让全村人都感到光荣的男孩，在开学报名第一天，就被学校校长无情拒之门外。“校长看到我很惊讶，盯着我看了两分钟，然后拦住我说：我们学校暂时不是收残疾人的地方。’

当时，崔万志的父亲为给儿子争取上学机会，不惜放下尊严，跪在校长面前，却依旧无济于事。父亲哭着求校长说：孩子好不容易考上，不能不要他。可校长还是坚持拒绝，崔万志：我心里当时特别难受。

后来，在县教委协调下，崔万志得以进入当地一所普通高中，但这次经历在他心中留下不可磨灭的印记，高中三年，他几乎都在惶恐中度过。

崔万志：我一直担心考不上大学，但还是想试一试。高考时，别人一分钟能写30个字，我最多写10个字。尽管无法像正常学生那样写字答卷，崔万志还是凭借超乎常人的努力，顺利达到一本线。

填报志愿时，考虑到之前被拒的经历，本可申报省内任何一所重点院校的他，选择了一所申报人数少且离家千里之外的新疆石河子大学，并顺利被录取。

大学三年，他一边认真完成专业课程，一边利用课余时间摆地摊，还和同学一起经营学校的录像厅。日子过得充实又满足，他也逐渐找回久违的自信。崔万志：那时候特别充实，内心慢慢充满自信。初中高中时我很自卑，但当我能充实生活又能赚钱，自信就慢慢回来了。

但大学毕业后，崔万志再次陷入困境。一连好几个月，他跑了几十个人才市场，投了上百份简历，可只要到面试环节，他总是第一个被淘汰。崔万志：面试官看到我，有的直接摇头，有的甚至说这孩子能干什么，后面还有人，别耽误时间。

接二连三的拒绝，将他大学三年积累的自信瞬间击碎，他开始质疑自己的能力，甚至怀疑自己生存的意义。最绝望的时候，他想起多年前父亲对自己说的话：抱怨没有用，一切靠自己，我改变不了现实，就改变自己。

之后，崔万志主动放弃找工作，转而尝试摆地摊卖卡片，凭借大学做兼职的经验，一点点积累资金。2001年，崔万志拿着辛苦积攒的积蓄，又从银行贷款5万块，开了一间网吧。由于经营有方，2002年，网吧从原来的十几台机子发展到100多台，成为全合肥市最大的网吧之一。

2003年，崔万志上网时无意间发现一个购物网站，就此开启电商生涯。崔万志：我看到网站上有卖衣服、鞋子，我没有这些，就想到自己有几百个QQ号，试试看能不能卖掉。抱着试试看的心态，崔万志通过网上售卖QQ号，最多一天能挣5000多块，这让他看到巨大商机。

2007年，他做出一个重大决定，卖掉生意火爆的网吧，转而专门经营网店，这引起家人一致反对。崔万志：家里人都不看好，觉得网上哪能卖掉东西，钱打过去不发货怎么办，而且网上的东西你也不懂。

在一片质疑声中，崔万志开启人生中第一个网店，主营流行女装。为找货源，他拖着蹒跚的脚步，跑遍全国大大小小的服装批发市场。

好不容易将网店运营起来，却陷入两难困境，要么一批货卖不掉，要么突然出现爆款，厂家却没货，导致他亏掉全部家产。

崔万志：2007年到2008年这一年多，我投资的几十万都没了，钱没了，货还积压着。此时，我不仅面临网店倒闭风险，还承受着亲人们接连不断的指责。家人都说好好的网吧生意不做，现在喝西北风去吧！

面对家人抱怨和卖不出去的衣服，崔万志千方百计寻找解决办法。“没办法，我就在家里买了几台缝纫机，卖得好的衣服，我自己做。一开始每天只有几个订单，慢慢发展到几十个、上百个。”随着交易量不断增加，2008年底，崔万志的网店终于实现盈利。

2009年，交易额达到1000万；2011年，达到3000万；2012年，更是惊人地达到8000万。也就是在这一年，崔万志被评为阿里巴巴nba官方买球app：十大网商，成为无数创业者羡慕的对象，就连阿里巴巴总裁马云也向他请教经验。

可风光背后，却是常人难以理解的真相。崔万志：做了8000万的生意，算下来我还亏了400万，不仅把赚的钱都搭进去，还欠供应商的钱，

原来，2007年到2012年，nba体彩怎么买：电子商务高速发展，大批传统企业和创业者涌入，网店如雨后春笋般兴起，商品同质化严重，网商之间纷纷打起价格战和广告战。

崔万志：淘宝上女装太多，很难被顾客找到，只能花钱做广告，像直通车按点击收费，女装类点击一次可能要花5毛到1块钱，100个人点击，可能才卖掉一件衣服，卖一件衣服的利润还不够支付广告费用。

面对高达400万的债务，崔万志坐立难安，一心想着如何摆脱困境。就在这时，马云在第九届网商大会上提出“小而美”的电商未来概念，让正处于困境中的崔万志深受启发。

他意识到，女装未来一定是向精细化发展，于是开始大量查阅资料，最终决定将网店主营方向调整为旗袍。崔万志：我分析了淘宝上很多女装数据，发现旗袍搜索量很高，但卖旗袍的商家很少。

就像当初卖掉网吧开网店一样，他刚提出这个想法，就遭到周围所有人强烈反对，公司员工、家人，包括太太和父母都说：女装好卖是因为受众广，旗袍没人穿，卖给谁呀？但从小在质疑声中成长的崔万志，不会轻易放弃。

他通过层层分析，慢慢说服了所有人。之后，他带着妻子和两名新员工，前往深圳的旗袍工厂拜师学艺。

回到合肥后，崔万志全力投入旗袍制作，从旗袍文化、材质、工艺，到设计、制作、营销，都一丝不苟层层把关。经过几个月努力，第一批旗袍制作成功并上架销售。崔万志：记得一周左右卖出一件，我们小心翼翼跟踪这件旗袍，看顾客收到后是否满意，结果顾客反馈让我们很惊喜。

此后，随着用户口碑积累、制作工艺成熟，以及国内传统文化的兴起，崔万志的旗袍店生意越来越好，一举创下一分钟卖出4000件旗袍，全年净利润高达3000万的行业神话，他也成为名副其实的“旗袍先生”。

2016年，崔万志在合肥成立万志创业会，无偿将自己的创业经历分享给年轻创业者。此外，他还亲自带领团队深入贫穷落后的偏远山区，帮助农民销售滞销的农产品。多年来，崔万志热心公益事业，不仅先后帮助数百名残疾人成功开店，还专门设置专项奖学金资助残疾学生。

任何人的一生都不可能一帆风顺，必然会掺杂着意外与心酸。无论世事如何变化，只要坚持初心，矢志不渝去践行，相信一定能拥有灿烂的明天。

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